7 лучших книг о франчайзинге и покупке готового бизнеса

Советы, личный опыт российских предпринимателей, пошаговые алгоритмы и шаблоны договоров
Первые три книги из подборки — о покупке готового бизнеса. Авторы отвечают на распространенные вопросы: как оценивать и на что обращать внимание. Рассказывают истории из практики: о подводных камнях, юридических нюансах и секретах удачных переговоров.

Вторая часть списка посвящена масштабированию и франчайзингу. Здесь книги для тех, кто хочет купить франшизу или построить собственную франчайзинговую сеть.
    1. Товар особого назначения. Ненаучный трактат о продаже бизнеса
    Книгу написал частный бизнес-брокер, который пятнадцать лет помогает владельцам продавать бизнес по рыночной цене.

    В книге автор рассказывает о заблуждениях, из-за которых продавца теряют деньги:

    1. Я сам знаю, сколько стоит мой бизнес на рынке и с документами тоже всё в порядке, поэтому мне не нужна помощь бизнес-брокера.
    2. Как только я размещу объявление, сразу же найдется покупатель. И он будет готов без торга заплатить столько, сколько я прошу.
    3. Продажа займет недели три, а потом я сразу смогу заняться чем-то новым.
    Еще в книге способы оценки компаний, алгоритм поиска покупателей и юридические нюансы сделок.

    Книга написана легким языком, без лишних терминов. Почти на каждое заявление автор приводит примеры из своего опыта или истории клиентов.
    2. Как купить или продать бизнес. Пособие для бизнесмена
    Честные, насколько это возможно, истории из практики бизнес-брокера. Автор отвечает на два главных вопроса: зачем владельцы продают прибыльный бизнес и как провести сделку.

    В книге несколько разделов об оценке бизнеса, которые помогут продавцу улучшить показатели перед продажей, а покупателю — найти четкий алгоритм оценки проекта.Егор Падалкин отвечает на практические вопросы предпринимателей:

    • как сообщить сотрудникам о продаже, чтобы они не уволились;

    • как заключить безопасный договор;

    • что делать после покупки.
    Книга — об обычном бизнесе: ресторанах, магазинах стройматериалов и заводах. Но советы универсальны, поэтому подойдут владельцам и покупателям интернет-бизнеса.
    3. Покупка готового бизнеса
    Руководство по покупке малого бизнеса в России. Автор описал пошаговый алгоритм: от оценки до заключения договора.

    Подойдет тем, кто пока не представляет, как устроен рынок продажи и покупки готового бизнеса. Также автор приводит несколько кейсов из своей практики.

    Самое ценное — шаблоны типовых договоров и советы, как успешно провести переговоры. Хоть речь идет о традиционном малом бизнесе, советы можно адаптировать и применить к интернет-бизнесу.

    Язык простой, книга написана так, чтобы было понятно человеку далекому от предпринимательства, переговоров и оценки бизнеса.
    4. Старт в бизнесе. Купить готовый бизнес или открыть по франшизе?
    Книга подойдет предпринимателям без опыта в сфере покупки готового бизнеса или франшиз. Авторы сфокусировались на нескольких темах:

    • риски покупателя;
    • критерии выбора франшизы или готового бизнеса;
    • подбор ниши;
    • стратегии переговоров;
    • юридические тонкости.

    В книге есть сравнение готового бизнеса и франшиз. Например, одни из минусов франшизы — нет точной гарантии, что бизнес будет приносить прибыль в любом регионе. То, что успешно работает в Москве, не всегда срабатывает в Челябинске или Самаре. Ровно как и наоборот.

    Еще один минус покупки франшизы — ограничения компании-франчайзера в принятии управленческих решений, маркетинговой стратегии и изменении ассортимента.

    В случае с покупкой готового бизнеса, авторы также выделяют риски: обман, утечка кадров, потеря клиентов.

    Авторы: Александр Мельников и Максим Новицкий
    5. Франчайзинг. Путь к богатству
    Пожалуй, одна из самых подробных книг о франчайзинге. Авторы на основе собственного опыта и исследований рынка рассказывают, как работает франчайзинг, с какими проблемами сталкиваются предприниматели и как контролировать финансовые показатели франшизы.

    В книге десять разделов, некоторые из них:

    • франчайзинг как форма бизнеса;
    • модели франчайзинга;
    • прибыль от продажи франшиз;
    • маркетинг;
    • финансовый анализ;
    • отношения владельца компании и франчайзи.
    Авторы не из России и пишут на примерах иностранных компаний, поэтому не все советы можно перенести на российскую действительность.

    Авторы: С. БерлиС. Спинелли, Р. М. Розенберг
    6. Клонирование бизнеса. Франчайзинг и другие модели быстрого роста
    Один из авторов, Сергей Ватунин — создатель портала о туризме и сети «1001 тур» из 150 офисов и около сотни франчайзи. Рассказывает и о масштабировании традиционного бизнеса, и об особенностях интернет-проектов.

    Авторы предлагают четыре варианта масштабирования:

    • сеть филиалов;
    • удаленные продажи;
    • франчайзинг;
    • использовать все три варианта сразу.

    Каждому способу посвящен отдельный раздел с подробным алгоритмом. Главное достоинство книги — примеры и советы из опыта российских компаний.

    Авторы: Сергей Ватунин, Михаил Тришин
    7. Масштабирование бизнеса. Создаем франчайзинг в розничной торговле
    Авторы утверждают, что 60% российского бизнеса работают по модели франчайзинга.

    Книга подойдет владельцам магазинов, кафе, ресторанов, доставок готовых блюд. А также производителям товаров массового потребления: от газированных напитков до зубных паст.

    «Масштабирование бизнеса» — инструкция для оптовиков и производителей. Авторы дают алгоритм: как открыть собственные торговые точки и развить их в федеральную сеть, продавая франшизы.

    Для интернет-предпринимателей будут интересны разделы об упрощении отчетов, анализе активов и прибыли.

    Авторы: Смирнова, Парабеллум, Мрочковский
    Подпишись на новые статьи
    Made on
    Tilda