Перейти к основному содержанию

Взвешиваем за и против франчайзинга по сравнению с традиционным бизнесом

Заняться бизнесом – это важное решение в жизни. Один путь - начать свой собственный бизнес или купить существующий. Другой - выбрать модель франчайзинга и купить проверенную модель с известным брендом. Каждый путь имеет свои плюсы и минусы. Однажды сделав выбор заняться бизнесом, возникает вопрос, какой тип бизнеса выбрать. 

Страсть и энтузиазм являются ключевыми составляющими в управлении бизнесом от запуска к успеху. Многие покупатели своих любимых магазинов или пиццерий думают: «Я хотел бы иметь один из них!» Пока они не понимают, что не готовы для розничной торговли – управление подростками, работа в новом ресторане по 60 или 70 часов в неделю в течение года или двух ... или трех. При выборе бизнеса и бизнес-модели должно быть «деловое решение». В конце концов, вы в нем, чтобы заработать деньги, не так ли?

Сравнение выгод и издержек франчайзинга и традиционного (не по франшизе) бизнеса должно начинаться с самооценки. В состоянии ли вы следовать предписанной системе или вам необходима свобода инноваций и экспериментов? Вам нужна полная независимость в каждом аспекте, или вы можете следовать готовой системе на 100 процентов? 

В плане «стоимость/ выгода» - в системе франчайзинга есть плата за покупку. Но также приходится платить при открытии собственного бизнеса. Плюсы и минусы, подробно рассмотренные ниже, должны быть сопоставлены выгодам, как в плане инвестиций, так и личных ценностей и целей. 

Узнаваемость бренда

Если вы заходите в любой из 30000 Subways или McDonald's по всему миру, то вы гарантированно получаете одинаковую еду (или почти) независимо от того, где вы находитесь. Это достигается благодаря единообразию и воспроизводимости франшизы. Клиенты знают об этом и ищут надежные и знакомые, свои любимые бренды, которые были созданы в течение многих лет или десятилетий. 

Контроль/автономия

Когда вы начинаете свой бизнес, вы контролируете каждую деталь. С бизнесом по франшизе, вы подписываете договор и следуете правилам, установленным франчайзером (помните, франчайзинг не означает «свой» бизнес: вы получаете лицензию на использование торговой марки франчайзера, систему, оборудование, униформу, и т.д., которые были доработаны и усовершенствованы в течение многих лет). Да, вы контролируете вашу франшизу с точки зрения культуры и ценностей, которые вы устанавливаете, вы нанимаете и увольняете персонал, но вы должны следовать инструкциям и рабочей модели франчайзера.

Рабочая модель 

Что бы вы предпочли - изобретать колесо или купить готовое? Если вы творческая, инновационная личность, то начать свой собственный бизнес - это ваш путь. Франшиза предлагает бизнес «из коробки», дословно «включил и играй». Вы должны следовать инструкции. Если вы не можете, работайте самостоятельно. 

Оборудование и расходные материалы

При закупке оборудования и всего необходимого для нового бизнеса важно не ошибиться. Чтобы этого избежать, нужно изучить, какое оборудование купить, найти поставщиков и провести переговоры. Вы можете купить слишком большую печь для пиццы или слишком большое количество свежих продуктов, или мало пепперони перед оживленным вечером или в выходные дни. Франчайзер может оказать неоценимую помощь, зная как, что и сколько покупать - часто по сниженным ценам. 

Экономия на масштабе

Если вы индивидуальный предприниматель, то вы обладаете единичной покупательской способностью. Если вы франчайзи, франчайзер может договориться о цене и вы сэкономите. Кроме того, имея мощный бренд, поставщики спокойнее предоставляют кредиты: если успешный франчайзер готов доверять вам, производители, скорее всего, сделают тоже самое. 

Раскрытие информации

Согласно закону, франчайзеры обязаны документально раскрывать определенную информацию о своем бизнесе, что регулируется федеральным законодательством и законодательством штата (в США). При покупке готового бизнеса, можете ли вы (или ваш адвокат) доверять продавцу? А если продавец исчезнет, где искать помощь? Даже если франчайзер выступает против вас в суде, по крайней мере, у вас есть шанс. 

Финансирование

Затраты на открытие собственного бизнеса могут быть меньше, чем покупка франшизы. Многие предприниматели стартовали с маленьким бюджетом и преуспели. Но большинство новых предприятий требуют стартового капитала, так необходимого для аренды торговых площадей и покупки оборудования. Несмотря на то, что большинство франчайзеров не предоставляют услуги по привлечению финансирования, многие взаимодействуют с кредитными организациями, которые отнесутся более благосклонно к франшизе, нежели  к только начинающим независимым владельцам бизнеса. 

Маркетинг

Если вы владелец собственной пиццерии Joe's Pizza, то в вопросах маркетинга и рекламы вы действуете в одиночку. Если вы франчайзи  Pizza Hut, то позади вас есть мощности нескольких миллионов долларов на национальном и региональном уровне, вложенные в  маркетинг бренда и рекламу. Цена, которую нужно платить за эти преимущества: ежемесячный вклад в Национальный рекламный фонд. Но если вы Joe's Pizza, то каждая копейка за выход на рынок и рекламу бизнеса идет непосредственно из вашей прибыли. 

Скорость выхода на рынок

Можно построить самый красивый розничный магазин или купить идеальный фургон для вашего мобильного бизнеса и заполнить их самым дорогим оборудование. На это нужно время, а также деньги. Вы также можете подписать договор с франчайзером, который делал это сотни раз. После этого вам будет передан список покупок именно того, что вам нужно, чтобы открыть магазин. Это позволяет открыть бизнес быстрее, чем если бы вы изучали все это самостоятельно. 

Ускорить окупаемость инвестиций

Каким бы грандиозным не было ваше открытие (в случае собственного бизнеса), требуется время для построения клиентской базы и местной репутации. Когда вы рекламируете известную марку на новом рынке, приходят готовые клиенты и денежки начинают течь быстрее. 

Обучение

Вы можете быть лучшим в том, что вы делаете, но вы знаете, как управлять бизнесом, нанимать и обучать сотрудников, рынок вашего продукта или услуги, как вести бухгалтерию и т.д.? Когда вы начинаете свой бизнес, вы должны научиться всем этим вещам самостоятельно. Франчайзеры предоставляют новым франчайзи обширную подготовку по каждому аспекту их нового бизнеса - от бургеров и картошки фри до покупки POS-терминалов. И многие предлагают повышение квалификации, чтобы помочь вам оставаться на вершине вашего бизнеса по мере его роста. 

Поддержка франчайзера

Большинству предпринимателей, франчайзинговых или нет, нравится то, что они делают. На самом деле, они скорее делают то, что они любят, что может привести к пренебрежению в управлении своим бизнесом. Кроме того, оказавшись втянутыми изо дня в день в такие «бытовые детали», как налоги и поставки, они не в состоянии внедрять инновации и развиваться как лидеры и руководители. Многие франчайзеры обеспечивают своих франчайзи специалистами и поддержкой (бухгалтерской, налоговой и юридической), чтобы помочь франчайзи оставаться на правильном пути, обучить их, чтобы они стали руководителями и лидерами "работая на бизнес, а не в нем." 

Взаимная поддержка

Если у вас есть свой бизнес, вы можете вступить в  Торгово-промышленную палату, ассоциацию Ротари, или в другие местные бизнес-организации, так что вы не в полном одиночестве. Как франчайзи, вы получаете постоянную поддержку не только от вашего франчайзера, но и от ваших коллег франчайзи. Это может быть на местном и региональном уровнях, на ежегодных национальных конвенциях, поддержка через интернет или просто по телефону. Местные бизнес-группы имеют неоценимое значение для общения. Они могут предоставить информацию, к кому лучше обратиться за помощью с вашим бизнесом, подсказать, кто уже решил проблему, с которой вы сталкиваетесь впервые.

Инновационный товар/услуга

Внедряя новый продукт или услугу, неудача стоит драгоценного времени и денег. Если вы являетесь владельцем традиционного бизнеса, то тратите свое время и деньги на ветер. Франчайзеры разрабатывают новые продукты, тестируют их в магазинах собственной компании или с другими франчайзи, готовыми к их тестированию. К тому времени, как McDonald's представил свою новую линию кофе, недостатки уже были отработаны. Несмотря на то, что установка нового оборудования или ввод нового дизайна магазина будет стоить франчайзи больших денег, возврат инвестиций более вероятен, чем с вашей собственной новой отличной идеей. 

Выбор местоположения

Существует большая конкуренция в секторе розничной торговли. Расположение бизнеса не на той стороне улицы может серьезно повредить продажам. Вы можете нанять эксперта для выбора площади, но что они знают о вашем бизнесе? Франчайзер может обеспечить команду экспертов по недвижимости, современным программным обеспечением по подбору площадки и многолетним опытом по поиску лучших мест для их бренда.  Они также могут оказывать квалифицированную помощь при заключении договоров аренды с арендодателями – что часто игнорируется, однако это важнейший компонент прибыльности.

Культура/отношения

В вашем собственном бизнесе, единственная персона, с которой вы должны считаться, - это вы сами (а также ваши клиенты и сотрудники, если вы хотите иметь успех). Многие эксперты по франшизе описывают отношения франчайзер-франчайзи, как брак. В отличие от брака, вы не рассчитываете сотрудничать всю жизнь (как правило,  это 5, 10 или 15 лет), но вы нужны друг другу, чтобы преуспеть. Вот почему так важно, чтобы ваши ценности и цели совпадали с франчайзером. Они не выдают лицензии и говорят: "Увидимся через 10 лет. Будьте уверены, чеки будут отправляться каждый месяц." Это будет продолжаться, это беспроигрышное предложение.

Стратегия выхода/стоимость при перепродаже

Продажа независимого бизнеса может быть очень прибыльной, но число потенциальных покупателей меньше, чем с известным брендом. Столкнувшись с выбором между Carl's Jr. и Fred's Burger Boat, потенциальные бизнесмены часто предпочитают безопасность и известность бренда частному бизнесу, как потребитель, когда ищет гамбургер. И в трудные времена, если вам нужно продать бизнес, возможно, придется сделать это по низшей договорной цене - если вы вообще сможете найти покупателя. С франшизой всегда есть покупатель на крайний случай: франчайзер, который всегда может купить ваше предприятие и поддержать его, пока не найдутся подходящие покупатели. 

Назад: 3.2 Узнаваемость бренда и экономия от масштаба                Далее: 4.2 Расходы, связанные с запуском франшизы